흔한 리드 확보 과제
- 고객의 기대: 구매자는 모델 수준의 상세 정보를 갖춘 매끄럽고 개인화된 모바일 우선 경험을 원합니다.
- 시장 경쟁: 제조사, 딜러, 마켓플레이스가 같은 구매자의 관심을 두고 경쟁합니다.
- 리드 육성의 복잡성: 긴 조사 주기에는 유용한 후속 조치와 리마인더가 필요합니다.
- 데이터 관리: 프라이버시를 보호하고 데이터를 동기화하면서도 개인화하기.
자동차 리드 확보의 네 기둥
최적화된 자동차 광고, 모델 피드, 마찰 없는 폼으로 의도를 만들고 포착하세요.
구매 시기, 모델 관심, 금융 의향으로 전환 가능성이 가장 높은 구매자를 식별하세요.
채널 전반의 맞춤 메시지, 리마인더, 추천으로 다시 참여시키세요.
리드를 CRM에 동기화하고, 자동으로 라우팅하고, 성과를 처음부터 끝까지 추적하세요.
여러 전환 위치에서 리드 확보하기
인스턴트 폼
자동 입력과 모델 하이라이트·혜택을 위한 브랜드 섹션을 갖춘, 빠르게 로드되는 모바일 우선 폼.
웹사이트 폼
모델 또는 차량 상세 페이지로 유도하고, 구매자가 사양과 재고를 확인한 뒤 정보를 수집하세요.
자동화와 AI로 획득 최적화하기
eFind Smart Targeting
행동, 위치, 모델 관심을 바탕으로 구매를 고려 중일 가능성이 높은 사람을 찾으세요.
다이내믹 자동차 카탈로그 광고
하나의 광고 단위로 모델, 트림, 혜택, VIN 수준의 재고까지 홍보하세요.
Placements+
피드, 동영상, 메시지 지면 전반에서 비용 효율적인 게재 위치로 자동 게재.
Creative Optimizer
이미지, 문구, 혜택을 자동 테스트해 반응을 높이고 CPL을 낮추세요.
보조 전환 옵션으로 다변화하기
인스턴트 폼 + 메시지 최적화
구매자 선호에 따라 폼을 보여줄지 대화를 시작할지 시스템이 결정하게 하세요.
웹사이트 폼 + 부가 기능
모델/재고 페이지에 인스턴트 폼 부가 기능이나 전화 부가 기능을 제공해 마찰을 줄이세요.
퍼스트파티 데이터 전략에 투자하기
eFind CRM Sync
리드를 CRM에 즉시 전달하고 성과를 피드백해 더 나은 최적화로 이어가세요.
Web Conversion Engine
견적 구성, 트림 선택, 혜택 조회, 재고 검색 같은 핵심 사이트 행동을 추적하세요.
고객 경험을 조정해 다른 결과 이끌어내기
조건 로직
- "언제 구매할 계획인가요?" 30일 미만 -> 영업으로 라우팅, 30일 이상 -> 육성 시퀀스로.
- 민감한 데이터를 수집하지 않고 금융 관심을 간접 질문으로 확인하세요.
- 확인 화면에서 가장 잘 맞는 모델을 추천하세요.
풍부한 크리에이티브와 고의도 옵션
- 폼 안에서 전기차 기능, 신모델 디자인, 혜택을 보여주세요.
- 더 높은 의도를 위해 검토 단계를 추가하고, 제출 보상으로 제한 콘텐츠를 활용하세요.
새 리드에 빠르고 명확하게 후속 조치하기
Branded Calling
수신 화면에 대리점 이름과 로고를 표시해 연결률을 높이세요.
메시지 후속 조치
같은 대화에서 리드에 다시 접근해 세부 정보를 확인하고, 견적을 공유하고, 가능 일정을 안내하세요.
리드 관리 업무의 운영화
CRM 연동
VinSolutions, DealerSocket, Elead를 연결하거나 Zapier/LeadsBridge 같은 파트너를 이용하세요.
Google Sheets 동기화
새 인스턴트 폼 리드를 공유 시트에 자동 동기화해 가벼운 팀 운영에 활용하세요.
Leads Center
본격적인 CRM 없이도 리드를 관리, 추적, 재접촉하세요.
자동차 캠페인 설정 개요
전환 위치
- 인스턴트 폼
- 인스턴트 폼 + 메시지 최적화
- 웹사이트 폼
- 웹사이트 + 인스턴트 폼 부가 기능
- 웹사이트 + 전화 부가 기능
자동화와 AI
- Smart Targeting
- Creative Optimizer
- Placements+
- 다이내믹 카탈로그 광고
데이터와 목표
- CRM Sync + Web Conversion Engine
- 리드와 전환 리드에 최적화
- 인스턴트 vs 웹사이트 vs 하이브리드 설정 테스트